Comment bien vendre un parfum

L’année dernière, un concours avec jury a été organisé pour recréer un parfum culte des années 1940 appelé Iris Gris. Fabriqué par le parfumeur Vincent Roubert et lancé par le biais du très à la mode Jacques Fath, un puissant couturier français, le parfum a quitté la production lorsque Fath est décédé de nombreuses formes de cancer en 1954. Finalement, le garçon de Roubert a fourni la formulation à l’Osmothèque, un parfum archives à Versailles, France. Les recettes savoureuses appartenant à l’archive ne doivent pas être dupliquées pour des fonctions commerciales. Iris Gris a largement été l’un des Graaux sacrés du parfum. Les gens achètent et vendent des bouteilles vintage sur les sites Web d’enchères, et «cela devient une légende», déclare Rania Naim, la directrice innovante de Jacques Fath Parfums. Un certain nombre de parfumeurs établis ont affiché des variations dans l’odeur pour les concurrents qui ont tenté d’imiter particulièrement l’original. Cependant, quand il a eu le temps pour la sélection, le jury a unanimement convenu que l’entrée d’une petite parfumerie parvenue connue sous le nom de Maelstrom était la plus efficace. Utiliser tout votre laboratoire de recherche dans le 5ème arrondissement de Paris par trois vingt-cinq ans – Patrice Revillard, Marie Schnirer et Yohan Cervi-Maelstrom n’étaient pas identifiés par la majorité de leurs concurrents, en partie parce qu’il n’avait été lancé que cette saison. À ce jour, il a produit 7 parfums, dont celui-ci. Et pourtant, « le premier choix a senti chacune des entrées, et jamais même 1 minute plus tard il a choisi Maelström », dit Naim. La toute nouvelle Iris Gris, rebaptisée L’Iris de Fath, sera probablement lancée en septembre. En raison des grands volumes d’iris pur utilisés dans la formulation, le parfum est livré avec un prix astronomique. « Certaines personnes croient que l’odeur d’iris dans le parfum provient de la rose », déclare Cervi. « Mais nous utilisons la racine – vous l’augmentez pendant trois ans, puis vous la débarrassez de l’humidité pendant trois ans. » Un seul pot de 30 millilitres (1 oz) coûtera certainement 1 470 € (1 712 $), et seulement 150 contenants seront probablement créés par saison. Tous les parfums fabriqués par les partenaires de Maelstrom ne sont pas chers, mais pratiquement tous conviennent à ce que Larissa Jensen, analyste de l’industrie de la beauté pour NPD Class Inc., appelle la section «prestige» du marché luxueux. Au début, dit Jensen, ces types de parfums compliqués, généralement unisexes et très haut de gamme ont été créés pour créer une marque éloignée les uns des autres comme alternative pour convertir un retour – une sorte d’article halo dans le sens de la haute couture. ou peut-être une supercar inhabituelle. En 2011, Dolce And Gabanna, qui présente une collection de parfums achetés chez Walmart, a également dévoilé une gamme très haut de gamme appelée Velvet Selection; un 5 onces. frais de forfait 430 $. Ce genre de tâches consiste à «mettre le parfumeur sous les projecteurs», explique Jensen. «C’était à peu près la qualité, l’art, les éléments et le développement de ces parfums expérientiels réellement riches.» Mais pour le plus grand plaisir des grands fabricants, affirme-t-elle, ces parfums raréfiés ont commencé à faire de l’argent. Pour cette raison, en outre, ils ont commencé à trouver des créateurs impartiaux de parfums spécialisés de petite taille, qui, l’année dernière, ont pris en compte environ 6% de votre marché américain des arômes de 4 milliards de dollars. En 2014, Estée Lauder, par exemple, a racheté les parfumeurs de niche Editions de Parfums Frédéric Malle et Le Labo, dont l’élégant Santal 33 sera le chouchou des habitants de L. UNE . à Londres. Souvent, le prestige observé de tout parfum cher vient autant de la publicité que du parfum en lui-même, mais quiconque parfumera un parfum de Frédéric Malle sera conscient qu’elle a rencontré quelque chose d’étrange. Portrait de votre femme de Malle est souvent organisé comme l’un des parfums les plus révolutionnaires et les plus intrigants actuellement en circulation: il fournit beaucoup de substance de rose entièrement naturelle, parfum Grasse qui peut être accompagnée d’une dose massive de patchouli. Il se démarque, les supporters paient 390 $ pour obtenir un contenant de 100 ml. Maelstrom, qui se traduit par des parfums pour d’autres entreprises et non sous son nom unique, génère principalement sous ce niveau. Elle a créé Pavillon Rouge pour votre petite organisation de senteurs Jovoy Paris, qui coûte environ 130 € pour 100ml et les odeurs de bois dur et d’herbe, et cinq parfums pour la société Compagnie des Indes, le tout à 65 € pour 100ml. Cependant, ils discutent tous d’une qualité intangible; chacun aura une odeur coûteuse – un résultat obtenu en fusionnant un parfum solide avec une complexité et une structure. Une rose sent comme une rose, mais un arôme augmenté et patchouli conjointement comme des fonds.